著名作家“喜欢小叶檀的李振川”精心打造的言情小说《试用期三个月零单，第四个月我成了销冠》，描写了色分别是【肖伟白兰张磊】，情节精彩纷呈，本站纯净无弹窗，欢迎品读！本书共计29363字，试用期三个月零单，第四个月我成了销冠精选章节，更新日期为2026-03-30 16:30:07。在本网【ks.ayshl.com】上目前已完结。小说详情介绍：一个销售正唾沫横飞地给客户介绍：“我们这个户型南北通透，得房率85%，同板块性价比最高！”我在旁边扫了一眼就发现，那个户型的北向次卧窗户正对着整栋楼的设备平台，采光全年被挡，客厅的承重墙有个突兀的凸起，根本没法做满墙背景墙，实际得房率最多78%。我没说话，转身走了，但是把这些细节全记在了笔记本里——...

《试用期三个月零单，第四个月我成了销冠》免费试读 试用期三个月零单，第四个月我成了销冠精选章节

我在杭市Top3的连锁房产中介「优家房产」未来科技城门店做销售，24岁，专科肄业，

连张完整的毕业证都没拿到。试用期三个月，我一套房没卖出去，

全门店的人都等着看我卷铺盖滚蛋，尤其是连续半年霸占销冠的肖伟。

他总在早会上把我当反面教材，唾沫星子喷得满桌都是：“一个连专科都没读完的肄业生，

也敢来吃房产这碗饭？除了混底薪，你还会干什么？”可第三个月的最后一天，

店长不仅没开我，还在全员大会上，第一个念了我的转正名字。第四个月结束，

我以单月1.456亿的成交业绩，成了整个杭市大区的销冠，

打破了品牌入杭8年以来的单月个人记录。之前不可一世的肖伟，连我的零头都没够上。

全公司都疯了，说我走了天大运，捡了八辈子的漏。只有我自己知道，这三个月，

我不是在混日子，我是在布一个局。一个既能把肖伟这种职场蛀虫掀翻，又能一飞冲天，

让所有看不起我的人闭嘴的局。第一章入职第一天，

他把死客丢给了我我入职那天是3月1号，杭市刚下过一场春雨，空气里还带着刺骨的湿冷。

我穿着从拼多多上99块钱淘来的黑西装，裤脚长了一截，我用别针别在里面，

踩着一双鞋头磨白的二手皮鞋，站在门店锃亮的玻璃门前，手心全是汗。

门店在未来科技城核心地段，周边全是电商园区和互联网大厂，寸土寸金。

里面的同事都穿着合身的定制西装，打着领带，走路带风，

手里的车钥匙不是BBA就是特斯拉，跟我格格不入。我深吸一口气推开门，

前台小姑娘抬头扫了我一眼，眼神里的轻视藏都藏不住，问我找谁。

我说我是今天来报到的新销售，王能。她哦了一声，对着里面喊：“张店，新来的王能到了。

”店长张磊从办公室走出来，40岁上下，个子不高，肚子微发福，脸上挂着职业性的笑，

跟我握了握手，把我往办公区带。“咱们门店是大区标杆，去年全年业绩全市第二，

能进来的都是精英。”张磊拍了拍我的肩膀，语气里带着点安抚，“虽然你是专科肄业，

但是面试的时候我看你对建筑户型的理解很到位，人也踏实。记住，房产这行，不看学历，

看业绩，看你能不能给客户解决问题。”我攥着衣角点了点头，连说谢谢张店。

面试的时候我就清楚，整个门店23个销售，最低学历是全日制本科，

还有两个211毕业的。我当年读建筑工程技术，大三跟导师因为项目理念吵翻，

赌气退了学，连肄业证都是拖了半年才拿到的。我爸是杭市做工程的，干了二十多年，

手里有三套房子，非要我跟着他去工地接他的班，骂我“连书都读不完，

出去除了搬砖没人要你”。我不服气。我学了三年建筑，

房子的结构、承重、户型优劣、得房率猫腻，我闭着眼都能摸清楚，我不信离了我爸，

我在杭市混不出个人样。我非要在这行干出成绩，给我爸看看，也给所有看不起我的人看看。

张磊把我带到靠窗的空位，刚要给我讲门店规矩，

一个穿着定制西装、头发梳得油光水滑的男人走了过来，手里把玩着宝马车钥匙，

脸上挂着倨傲的笑。“张店，这就是那个连专科都没读完的新人？”男人开口，声音不大，

却让整个办公区的人都看了过来。张磊打圆场：“对，肖伟，这是王能，以后都是同事，

你多带带新人。”肖伟，30岁，正儿八经本科毕业，在这行摸爬滚打了7年，

是门店连续半年的销冠，一个人的业绩能顶门店三分之一的营收。他跟大区运营副总是老乡，

在门店里说一不二，连张磊都要让他三分。肖伟上下扫了我一眼，

目光在我起球的西装袖口和磨白的皮鞋上停了两秒，嗤笑一声：“带新人？我可没那闲功夫。

我手上的客户都是千万级别的，哪有时间带一个连毕业证都没有的半吊子？

”周围几个跟他混得近的销售瞬间哄笑起来，我攥紧了拳头，指甲嵌进手心，没说话。

张磊脸色有点尴尬，打圆场道：“都是从新人过来的，互相帮衬嘛。”“行啊，帮衬可以。

”肖伟笑了笑，从桌上拿起一叠厚厚的客户资料，啪的一声甩在我面前，

溅起的灰尘呛得我咳嗽了一声，“诺，这些都是我们跟了大半年都啃不下来的死客，

要么要求多到离谱，要么就是纯蹭带看的，根本没钱买。既然是新人，就先从这些练手吧，

要是能开一单，算你本事。”我低头扫了一眼，

每份资料的备注栏都写着“无效”“难搞”“无购房意向”，全是别人挑剩下的垃圾客户。

我还没开口，肖伟又补了一句，声音里的恶意毫不掩饰：“对了，咱们门店规矩，

试用期三个月，不开单直接滚蛋。别想着混那三千块底薪，咱们这儿不养闲人，

尤其是没学历没本事的闲人。”说完，他转身就走，周围的人也跟着散了，没人跟我打招呼，

没人给我讲系统操作，仿佛我是个透明人。我坐在空荡荡的工位上，看着那叠死客资料，

心里又酸又堵。我知道他们看不起我，一个专科肄业生，没背景没经验，穿得还寒酸，

在这个动辄成交千万大单的门店里，就是个异类。就在我对着资料发呆的时候，

一杯温热的柠檬水放在了我面前。我抬头，看到一个穿着米白色西装套裙的女人站在我面前，

眉眼温柔，气质干净，嘴角带着浅浅的笑，像这场连绵春雨里难得的阳光。“别往心里去，

肖伟就是那个脾气，对谁都带刺，不是专门针对你。”女人开口，声音软软的，“我叫白兰，

你叫我白姐就行。”白兰，28岁，门店业绩常年稳坐前三，

也是门店里唯一一个不跟肖伟同流合污的人。我面试的时候就听说过她，

她不靠嘴皮子忽悠客户，专业度极强，对客户真诚，口碑在整个板块都是出了名的好。

我赶紧站起来，局促地说了声：“谢谢白姐。”“不用客气，都是同事。”白兰笑了笑，

递给我一本封面磨得起边的笔记本，“这是我自己整理的跑盘手册，

周边三十多个小区的信息，户型、得房率、学区、地铁距离，甚至物业的黑料，

我都记在里面了。新人第一步，先把盘跑熟，专业才是立足的根本，别的花里胡哨的都没用。

”我接过笔记本，里面的字迹工工整整，每个小区的信息都写得清清楚楚，

甚至连每个户型的冬至日采光时长、有没有楼栋遮挡、承重墙能不能拆，都画了图标注出来。

我翻了两页，鼻子突然有点酸。这是我入职以来，收到的第一份，也是唯一一份善意。

“谢谢白姐，太谢谢你了。”我反复说着谢谢，不知道该怎么表达这份感激。“没事，

我刚来的时候，也没人带，踩了很多坑，走了很多弯路。”白兰笑了笑，“有什么不懂的，

随时可以问我，只要我知道的，都告诉你。”就在这时，肖伟的声音从旁边飘过来，

带着阴阳怪气：“白兰，你可真是菩萨心肠，连个废物都帮。小心他三个月就滚蛋了，

白费你的功夫。”白兰的眉头瞬间皱了起来，回头看着肖伟：“肖伟，你说话别这么难听。

新人刚入职，互相帮助不是应该的吗？你刚来的时候，不也四个月才开第一单？

”“我那是跟他一样？”肖伟嗤笑一声，下巴抬得老高，“我正儿八经本科毕业，

在这行摸爬滚打这么多年，他一个连专科都没读完的肄业生，能跟我比？再说了，

我开的第一单就是五百万的改善房，他？能开个一百万的老破小就烧高香了。”说完，

他瞥了我一眼，转身进了自己的独立办公室。白兰叹了口气，跟我说：“别理他，

他就是怕新人超过他，心眼小得很。你好好干，别被他影响了。”我点了点头，

看着白兰的侧脸，阳光透过窗户落在她的头发上，镀上了一层浅浅的金边。那一刻，

我心里像被什么东西撞了一下，软软的，麻麻的。后来我才知道，

那天肖伟之所以这么针对我，不光是因为我的学历，更是因为前一天，他跟白兰表白，

被白兰干脆利落地拒绝了。他心里憋着邪火，就全撒在了我这个看起来最好欺负的新人身上。

也是从那天起，白兰成了我心里的白月光。我暗下决心，不光要在这行干出样子来，

还要保护好这个给了我第一份善意的姑娘，不能让她被肖伟这种人欺负。

第二章他们笑我混日子，我跑遍了杭城入职的第一个月，我成了门店里的固定笑料。

每天早上8点半的早会，肖伟必然要拿我开涮。“王能，昨天又出去晃了一天？带看了吗？

有客户意向吗？不会是找个公园睡了一天吧？”“王能，你这西装都穿了一个月了，还没换？

不会是就这一件吧？要不哥给你拼多多再拼一件？”“王能，我劝你还是早点辞职吧，

别在这儿浪费时间了，连专科都没读完，真的不适合干这行。”每次他说完，

周围的人都会哄堂大笑。我从来都不反驳，只是低着头，在笔记本上记着早会讲的政策要点，

仿佛他说的不是我。白兰每次都会皱着眉，在桌子底下偷偷碰一下我的胳膊，

给我递个安抚的眼神。散会之后，她会过来跟我说：“别往心里去，早会就是这样，

不用理他。”我每次都会笑着说：“没事白姐，我不在乎。”我是真的不在乎。因为我知道，

嘴皮子上的输赢没用，业绩才是硬道理。与其跟他逞口舌之快，不如把时间花在正事上。

他们都以为，我每天开完早会就出门，是出去摸鱼混日子。其实不是。我是去跑盘了。

白兰给我的那本跑盘手册，我翻得页边都卷了，但是我清楚，别人整理得再详细，

也不如自己亲眼去看、亲自去走一遍来得扎实。房产销售，最核心的底气就是专业，

你连自己卖的房子都不了解，连客户的需求都解决不了，

凭什么让客户掏几百万、几千万在你手里签单？我给自己定了个死计划：三个月内，

跑遍杭市所有在售楼盘，不管是刚需盘、改善盘、顶豪，还是商业地产、写字楼、商铺，

一个都不放过。每天早上开完早会，我就开着我那辆开了五年的国产长安车出去跑盘。

那车是我18岁生日我爸给我买的，破得很，跟肖伟的宝马5系比起来，简直不值一提。

门店里没人知道我有车，都以为我每天是坐地铁出去晃悠。第一个月，

我先从未来科技城周边的小区开始啃。每个小区，我都要进去走三遍以上。

从大门的门禁严格程度，到每一栋楼的楼间距、采光死角，

从小区里的幼儿园、超市、健身设施，到垃圾桶的摆放位置、地下车库的积水情况，

我全都一字不落地记在笔记本上。每个户型，我都要亲自进去看。哪怕是已经卖完的二手房，

我也会找借口跟着别的销售的带看混进去，量尺寸，画户型图，看承重墙的位置，

算实际得房率，看有没有改造空间。我学了三年建筑工程，

一眼就能看出来户型的硬伤——哪里的飘窗是违建，哪里的承重墙会影响装修，

哪里的设备平台会挡采光，这些东西，很多干了三五年的老销售都搞不明白。有一次，

我去看一个刚交付的网红盘，样板间里，

一个销售正唾沫横飞地给客户介绍：“我们这个户型南北通透，得房率85%，

同板块性价比最高！”我在旁边扫了一眼就发现，

那个户型的北向次卧窗户正对着整栋楼的设备平台，采光全年被挡，

客厅的承重墙有个突兀的凸起，根本没法做满墙背景墙，实际得房率最多78%。我没说话，

转身走了，但是把这些细节全记在了笔记本里——这个楼盘的优劣势，哪些户型能推，

哪些户型绝对不能碰，碰了就是砸自己的口碑。为了跑盘，我磨破了三双皮鞋。

杭市的3月到4月，要么是连绵的阴雨，要么是晒得人脱皮的大太阳，我每天都在外面走，

脚上的水泡磨破了又长，长了又破，晚上回去用针挑破，涂碘伏，

第二天照样一瘸一拐地出去跑。中午饭，我从来都是在路边包子铺买两个包子一杯豆浆，

坐在车里随便扒两口，就赶往下一个楼盘。有时候跑远了，赶不回门店开夕会，

我就给张磊发微信，说我在外面跑盘，张磊每次都只回一个“好”字，从来没苛责过我。

门店里的人都觉得我疯了，说一个新人，不好好打电话约客户，天天出去瞎跑，

能跑出什么花来？肖伟更是天天嘲讽我，说我是“杭城街溜子”，

每天就是开车出去兜风混底薪。只有白兰，会偶尔给我发微信，问我跑盘累不累，

有没有遇到什么问题。她会跟我说，哪个小区的物业会乱收中介费，

哪个楼盘的开发商有过**烂尾的黑历史，让我避坑。有一次，我跑盘跑到晚上10点多，

外面下着瓢泼大雨，车胎在半路爆了。我蹲在路边换备胎，浑身淋得透湿，冻得直打哆嗦。

白兰给我发微信，问我有没有回宿舍，我随口说了一句车胎爆了，还在路边。没过半小时，

白兰就开车过来了。她给我带了一件厚外套，还有一杯滚烫的姜茶，蹲下来帮我撑着伞，

雨水打湿了她的头发，贴在脸颊上，她也不在意。“你怎么这么拼啊？下这么大的雨，

不会叫个拖车吗？”她皱着眉，语气里带着心疼。我挠了挠头，笑着说：“没事，

我自己能换，不麻烦别人。”她就那么蹲在雨里，帮我撑了二十分钟的伞，直到我换完备胎。

她跟我说：“跑盘是好事，但是也要注意身体，别这么拼命。有什么事，随时给我打电话。

”我点了点头，看着她开车离开的背影，手里的姜茶暖到了心底。那天晚上回去，

我在跑盘笔记的扉页，写了一句话：“一定要做出成绩来，不能辜负白姐的善意，

也不能让看不起我的人，得意太久。”当然，跑盘的日子里，不全是温暖，

更多的是狼狈和委屈。我被小区保安拦在门外过，好话说尽，烟递了一包又一包，

还是不让进，最后只能翻墙进去，被保安追了半条街；我被业主当成过小偷，

拿着扫帚赶出来过；我约了客户带看，在小区门口等了三个小时，最后客户发了一句“忘了，

不去了”，我在35度的太阳底下，站得浑身是汗，连口水都没喝。最让我崩溃的一次，

是第三个月中旬，我跑盘跑到晚上11点，回到出租屋，发现房租到期，

房东把我的行李全扔在了门口。我兜里只有不到两千块钱，连下个月的房租都交不起。

我坐在楼道里，看着满地的行李，磨破的皮鞋，还有五本写得满满当当的跑盘笔记，

突然就绷不住了。我给我爸打电话，想跟他借点钱，电话一接通，

我爸劈头盖脸就是一顿骂：“我当初就说，你连书都读不完，出去就是个废物！

让你跟**工程你不干，现在混得连房租都交不起，赶紧给我滚回来！”我没说话，

默默挂了电话，把脸埋在膝盖里，哭了。哭完之后，我坐在冰冷的水泥地上，

翻着那五本跑盘笔记，指尖划过密密麻麻的字迹，突然就慌了。

我脑子里反复回响着我爸和肖伟的话，难道我真的就是个废物？连房租都交不起，

还妄想做什么销冠？我甚至把行李箱拉开，想收拾东西回老家，再也不在这里受这份气。

可就在这时，我看到了笔记扉页写的那句话，还有白兰白天给我发的微信：“跑盘注意安全，

有不懂的随时问我。”我咬着牙，把行李又一件件搬回了楼道，找朋友凑了钱交了房租，

第二天一早，依旧准时出现在了门店，继续跑盘。也是在第一个月，

我把肖伟丢给我的那叠死客资料，一个个全部联系了一遍。跟别的销售不一样，

我给客户打电话，从来不说“哥，要不要买房？我给你推荐个好房子”。

我只会先做自我介绍，然后问一句：“哥，我看您之前看过房子，一直没定，

是有什么需求没被满足，还是遇到了什么解决不了的问题？您跟我说说，说不定我能帮您。

”大部分客户直接挂了电话，也有几个客户，跟我倒了一肚子苦水。

其中有个叫李建军的客户，大家都叫他李哥，在未来科技城海创园开了个直播电商公司，

想找一套一楼带院子的房子，要求离园区车程10分钟以内，必须是未来科技城前三的学区，

院子不小于30平，能搭个小型仓库放直播货品，预算800万以内。他跟了七八个销售，

看了快一年的房子，都没定下来。要么是销售给他推的房子根本不符合他的需求，

要么是院子太小，要么是物业不让搭仓库，还有的销售一上来就给他推上千万的豪宅，

根本不管他的预算。李哥在电话里跟我说：“小王，不是我不想买，是那些销售，

根本没把我的需求放在心上。他们只想赚中介费，只想让我买贵的，根本不管我合不合适，

能不能用。”我听完，跟李哥说：“李哥，您放心，我不给您瞎推房子。

您把具体需求和预算跟我说清楚，我给您找，找不到完全符合您要求的，我绝对不打扰您。

”李哥半信半疑地跟我说了他的所有要求，

甚至连仓库要放多少货、需要多大的承重、能不能接三相电都跟我说了。挂了电话，

我就开始翻我的跑盘笔记，把符合要求的小区一个个筛出来，然后亲自去每个小区，

把所有在售的一楼房源，全部看了一遍。我用了整整三天时间，跑了8个小区，

看了23套一楼的房子，拍了视频，画了户型图，测了院子的尺寸，

甚至跟每个小区的物业都打听清楚了——能不能搭仓库，需要什么手续，能不能接三相电，

有没有成功案例。最后，我给李哥筛选出了3套完全符合他要求的房子，

做了一个详细的PPT。

每套房子的优劣势、价格、户型图、院子的实测视频、物业的审批要求，

甚至连周边的快递点、最近的云仓位置，都写得清清楚楚。我把PPT发给李哥的时候，

他半天没回消息。过了一个多小时，他给我打了个电话，声音里满是惊讶：“小王，

我跟了这么多销售，从来没有人给我做过这么详细的东西。你这也太专业了，

连我没想到的点，你都替我想到了。”我笑着说：“应该的李哥，您把需求告诉我，

我就得给您找到最合适的房子。您看什么时候有空，我带您去看看这几套房子？

”李哥当场就跟我约了第二天的带看。带看那天，李哥看完三套房子，

当场就看中了其中一套——89平的四室，带一个42平的院子，

物业允许搭封闭式阳光房做仓库，学区是杭师大附属的，离他的公司车程只有8分钟，

报价810万，完全在他的预算之内。但是李哥没当场定，他跟我说：“小王，

房子我非常满意，但是我现在资金还没到位。我公司的货款，要到6月底才能收回来，

到时候我第一时间找你定。”我一点都不意外，也没像别的销售那样，逼着他交定金锁房。

我只是笑着说：“没事李哥，我理解。您资金到位了随时找我，这套房子要是卖了，

我再给您找一模一样的，绝对给您安排得明明白白。”李哥很感动，跟我说：“小王，

就冲你这态度，这房子我肯定在你手里买。那些销售，一听我要两个月之后才买，

立马就不理我了，只有你，还这么耐心。”从那天起，我就跟李哥保持着联系，

每周给他发一下周边的房价走势，有合适的房源也会跟他说一声，但是从来不会催他买房。

门店里的人知道了这件事，都笑我傻，说一个要两个月之后才买房的客户，

浪费那么多时间干什么？肖伟更是在早会上说：“王能，

你要是把时间花在这种无效客户身上，你这辈子都开不了单。两个月之后？黄花菜都凉了！

”我没理他。我知道，做销售，不是一锤子买卖。你真心把客户当朋友，帮他解决问题，

他自然会信任你。急功近利的人，永远走不远。也是在第一个月，我发现了肖伟的秘密。

那天我跑盘回来，已经是晚上8点多了，门店里的人都走光了，只有肖伟的办公室还亮着灯。

我忘了拿我的跑盘笔记，推门进去，刚好听到肖伟在打电话，声音压得很低，

但是字字都听得清。“王总，那个客户我给你带过去，你给我三个点的提成，

比我们公司高一个点，没问题吧？”“放心，客户绝对信任我，

我跟他说你们这边中介费更低，他肯定愿意过来。”“对了，他的社保还差半年，

你那边帮他做个假的，费用他出，没问题吧？事后我分你一半好处费。”我站在门口，

瞬间就明白了。肖伟在飞单。我们公司有明确规定，销售的提成是中介费的30%，

所有客户必须24小时内录入公司CRM系统，严禁私自带客户去外部中介成交。

而外面的小中介，为了抢客户，会给销售开到50%甚至更高的提成，很多销售为了多赚钱，

会把公司的客户偷偷带到外面成交，这就是飞单，一旦发现，直接开除，行业通报，

甚至要追究法律责任。不仅如此，他还帮客户做假社保，规避杭市的限购政策，

这更是违规违法的事情。我悄悄退了出去，没惊动他。回到出租屋，我坐在桌子前，

想了很久。我终于明白，为什么肖伟的业绩那么高，却总有客户投诉他，

为什么他总能抢到别人的客户，原来他用的是这种下三滥的手段。也是在那一刻，

我心里有了一个清晰的计划。肖伟在门店里一手遮天，拉帮结派，欺负新人，

连店长都要让他三分。他不光看不起我，还处处针对白兰，表白被拒之后，

更是变本加厉地抢白兰的客户，给她下绊子。我不光要开单，要证明自己，

我还要把肖伟这种职场蛀虫，从门店里清出去。我不能让我的白月光，一直被这种人欺负。

从那天起，我除了跑盘、维护客户，又多了一件事：不动声色地收集肖伟违规的实锤证据。

我后来才知道，肖伟能逍遥这么久，不是公司监管无能，是他太狡猾了。他做违规的事，

从来不用公司的工作微信和电话，全用不记名的私人小号，每次飞单都换不同的小中介，

从不跟同一个人合作超过两次，客户信息在公司CRM系统里全标成“无意向”，

跟进记录只写一句“客户无购房计划”，完美避开了系统的监察。之前总部监察部两次查他，

都因为没有实锤，只能不了了之。他跟王副总的老乡关系，顶多是在他没被抓到实锤的时候，

帮他压一下无关痛痒的举报，真要是有铁证，王副总也不敢保他，毕竟牵扯到自己的饭碗。

为了拿到他飞单的直接证据，我蹲了他整整三个星期。我知道他每周三晚上，

都会跟合作的小中介老板，在门店附近的茶馆见面。我提前去了茶馆，在他们隔壁的包间，

偷偷录下了他们谈飞单分成、做假资料的对话，还拍了他们见面的照片。

我还找到了那些被肖伟坑过的同事和客户。之前被肖伟抢过客户的两个老销售，

早就对肖伟不满，但是敢怒不敢言，我找到他们，跟他们说了我的想法，他们犹豫了很久，

终于愿意把肖伟抢他们客户的聊天记录、录音，都给了我。还有一个被肖伟飞单坑过的客户，

差点钱房两空，恨透了肖伟，把肖伟跟他的聊天记录、转账记录，全都给了我。这些东西，

我没有立刻拿出来。我要等一个最合适的时机，一击致命，让他永无翻身之日。

第三章你针对我可以，别碰她入职的第二个月，肖伟对我的刁难，越来越过分了。

他不光在早会上嘲讽我，还开始在全门店的人面前，给我难堪。有一次，公司组织培训，

讲最新的杭市人才购房补贴政策，

培训老师问了一个很细节的问题——E类人才购房补贴的申请条件，

以及叠加共有产权房的限制，在场的老销售都答不上来，支支吾吾说不清楚。我跑盘的时候，

专门研究过这个政策，甚至帮一个客户打了三个电话问住建局，把所有细节都摸透了。

我站起来，把答案说得清清楚楚，连补贴的额度、申请的材料、审批的周期，

甚至叠加政策的避坑要点，都一字不差。培训老师当场就夸我，说我一个新人，

对政策的理解比干了三五年的老销售都透彻。结果散会之后，肖伟就把我堵在了会议室门口，

当着好几个同事的面，指着我的鼻子骂：“王能，**是不是有病？就你懂？显你能是吧？

一个新人，在培训会上抢风头，你懂不懂规矩？”我看着他，平静地说：“肖哥，

老师问问题，我知道答案，回答一下，没什么问题吧？”“没问题？”肖伟嗤笑一声，

伸手狠狠推了我一把，我往后退了一步，撞在了墙上，后背磕得生疼，“在，没人敢说话。

他们都怕肖伟，毕竟他是销冠，又跟大区领导有关系，没人敢得罪他。就在这时，

白兰走了过来，把我拉到她身后，看着肖伟，眉头皱得很紧：“肖伟，你干什么？

人家回答问题怎么了？你自己答不上来，还不让别人说？”“白兰，这事跟你没关系，

你别多管闲事。”肖伟看着白兰，脸色瞬间难看起来。“他是我带的新人，

这事就跟我有关系。”白兰毫不退让，脊背挺得很直，“你一个老销售，天天欺负一个新人，

有意思吗？有这功夫，不如多去维护几个客户，别总想着耍威风。”肖伟的脸一阵红一阵白，

看着白兰，又看了看我，咬着牙说了一句：“行，白兰，你给我等着。”说完，

他转身就走了。我看着白兰的背影，心里又暖又愧疚：“白姐，对不起，又给你惹麻烦了。

”白兰回头，笑了笑：“没事，他就是欺软怕硬，你越怕他，他越欺负你。”那天之后，

肖伟就把矛头，对准了白兰。他开始疯了一样抢白兰的客户。白兰有个跟进了半年的客户，

是浙大的教授，想给儿子买一套婚房，预算1200万，已经看好了一套房子，

马上就要交定金了。结果肖伟偷偷联系了那个教授，说他能给客户申请到全网最低的中介费，

还能私下给客户返两万块钱，让客户跟他签单。教授本来就想省点钱，一听有这好事，

真的绕开白兰，跟肖伟签了单。签单那天，肖伟在早会上，当着全门店人的面，

炫耀这个单子，还故意看着白兰，阴阳怪气地说：“有些销售啊，跟进了半年的客户，

还是跑了，说明什么？说明你没本事，留不住客户。不像我，客户就信任我，愿意跟我签单。

”白兰的脸瞬间就白了，手攥得紧紧的，嘴唇都在抖，但是她没说话，只是低着头，

指甲都快嵌进肉里了。我坐在旁边，看着白兰委屈的样子，心里的火一下子就窜上来了。

我攥紧了拳头，差点就站起来跟肖伟吵起来，但是白兰在桌子底下，死死地按住了我的手，

对着我摇了摇头，眼里带着恳求。散会之后，我跟着白兰去了茶水间，看着她红着眼眶，

接了一杯热水，手都在抖。“白姐，这事就这么算了？”我咬着牙说，

“他明明就是用违规返点抢你的客户，你可以跟张店说，跟大区举报啊！”白兰叹了口气，

指尖攥着纸杯，杯壁都捏变形了，声音里带着藏不住的疲惫：“我刚入职的时候，

也跟你一样，眼里揉不得沙子。那时候肖伟刚当上销冠，抢了我一个刚需客户，

我收集了他返点抢客户的证据，直接举报给了大区。结果呢？他跟王副总是老乡，

举报信直接被压下来了，他反而倒打一耙，说我恶意诋毁同事，抢他的客户，

大区罚了我三个月的提成，还把我手里的优质客户全划给了他。”她抬眼看了看窗外，

眼眶更红了：“从那之后我就知道，在没有绝对的实锤和能扳倒他的能力之前，

所有的反抗都是徒劳的，只会让自己更惨。我不是懦弱，我只是不想再做无谓的牺牲了。

”我看着她眼里的无奈，心里像被针扎了一样疼。原来她的隐忍，从来都不是懦弱，

是被现实磨平了棱角的无奈。我暗下决心：肖伟，你针对我，我可以忍。但是月，

我还是没开单。但是我手里的客户，已经越来越多了。除了李哥，

我还跟进了好几个别的销售搞不定的客户。有个张阿姨，

想给在国外读书的女儿买一套学区房，但是女儿要三个月之后才回国，才能办手续签合同。

之前的销售，一听要三个月之后才回来，都懒得理她了，觉得是无效客户。只有我，

带着张阿姨，跑遍了杭市所有的好学区，看了四十多套房子，给她做了详细的对比方案，

每套房子的学区划分、落户年限、近三年的升学率，都写得清清楚楚。张阿姨特别信任我，

跟我说：“小王，等我女儿回来，这套房子，我一定在你这里买。那些销售，

一听我要等三个月，脸立马就变了，只有你，耐心地带我看了这么多房子，

还替我考虑得这么周到。”还有一个客户，是我跑盘的时候认识的。

那天我在奥体壹号院门口，遇到一个阿姨，拎着很多菜和两大袋水果，下着大雨，打不到车，

站在路边急得团团转。我刚好开车路过，就停下来，问阿姨要去哪里，要不要我送她一程。

阿姨一开始很警惕，不肯上车。我跟她说，我是房产销售，就在附近跑盘，不是坏人，

看她拎着这么多东西，下雨不方便，顺路送她一下。阿姨犹豫了半天，还是上了车。

路上我跟她聊了聊家常，没提一句房子的事。阿姨跟我说，她儿子叫陈敬山，

是做科技公司的，就在附近上班，她过来给儿子做饭。我把阿姨送到了小区门口，

阿姨非要给我钱，我没要，笑着说：“阿姨，顺路的事，不用客气。”阿姨很感动，

问我叫什么，是哪个中介的。我跟她说了，她点了点头，说：“小伙子，你人真好。

刚好我儿子想换个房子，还要买写字楼，我让他跟你联系。”我当时没太当回事，

只说了声谢谢阿姨，然后就开车走了。我没指望靠一次顺路帮忙，就能拿到什么大单，

我只是觉得，举手之劳，能帮就帮。结果第二天，阿姨的儿子陈总，真的给我打了电话，

说想跟我见一面，聊聊房子的事。我跟陈总见面的时候，他带了两个助理，

还有公司的财务总监。他跟我说，他想在钱江世纪城买一套大平层自住，

预算4000万左右，要求视野好、户型大、圈层纯粹，不临马路。另外，

还要在未来科技城买一层写字楼，面积2000平左右，预算8000万以内，

要离他的研发中心近，产权清晰，能注册公司，升值空间大。他之前找了五六个销售，

都没给他拿出合适的方案。要么是只给他推最贵的房子，根本不考虑他的需求，

要么是对写字楼的政策、税费、投资回报率一窍不通，问两句就露馅了。我听完他的需求，

没有当场给他推房子，只是跟他说：“陈总，您给我三天时间，我给您做一个详细的方案，

包括住宅和写字楼，每套房子的优劣势、税费、产权情况、投资回报率，

甚至未来的区域规划，我都给您写清楚，到时候我们再聊。”陈总有点意外，

笑了笑说：“行，我等你方案。”回去之后，我用了整整三天三夜，几乎没合眼。住宅方面，

我把钱江世纪城所有的顶豪大平层，全部筛了一遍，从壹号院、奥邸国际，到观品、君品，

每个小区的在售房源，我都亲自去看了一遍，拍了视频，测了视野和噪音，算了详细的税费，

甚至连每个小区的业主圈层、物业水平、邻里纠纷，都打听的清清楚楚。

最后给陈总筛选出了4套完全符合他要求的房子，做了详细的对比方案。写字楼方面，

我更是下了死功夫。我学的是建筑工程，对写字楼的结构、承重、消防、水电配套，

都比别的销售懂太多。我跑遍了未来科技城所有的在售写字楼，

了解了每个楼盘的产权性质、土地使用年限、物业费、停车费、入驻率，